Las cinco fuerzas del Pompidou

               Una de las herramientas que tiene la Dirección Comercial para analizar el entorno de una empresa es el análisis de las cinco fuerzas de Porter, que consiste en evaluar el grado de competencia de un sector para aprovechar las oportunidades y estar prevenidos ante las posibles amenazas. Pero, ¿quién es este tal Porter? ¿Y cómo se realiza este análisis?

                Michael Eugene Porter (1947) es un profesor de la Harvard Bussines School (HBS) y una autoridad en temas relacionados con estrategia empresarial, consultoría, desarrollo económico de naciones y regiones, y aplicación de la competitividad empresarial en la solución de problemas sociales, medioambientales y de salud. Un cerebrín del mundo económico y empresarial, vamos. De hecho, se le considera el padre de la estrategia empresarial y consultoría. Entre sus aportaciones encontramos, además de este análisis, la cadena de valor, los clusters, los grupos estratégicos o conceptos como la ventaja competitiva.

El señor Porter (foto de www.mbamission.com)

                En cuanto al análisis, debemos hacer un estudio sobre cinco aspectos que nos indique cómo de rentable es el sector en el que nos movemos y su comportamiento general. Así que… ¡Allá vamos!

                La primera fuerza a tener en cuenta es la rivalidad entre los competidores. Nuestro querido Pompidou tiene en su alrededor otros 36 museos importantes con los que “pelear”. Además, la gran mayoría se encuentran en el centro histórico de Málaga, a unos quince minutillos andando del Muelle 1, el hogar del cubito artístico. Concretamente, podemos decir que su competencia directa son el museo Picasso y el CAC por ser ambos de arte moderno. Por otro lado, hay que tener en cuenta la graaaaan oferta cultural y de ocio que tiene la capital costasoleña. Desde conciertos, obras de teatro y demás artisteo hasta eventos deportivos o, según las fechas, el propio folclore de la tierra (véase la reciente Semana Santa). Por tanto, la rivalidad es muy fuerte.

                La segunda fuerza es la amenaza de nuevos competidores. Málaga vive prácticamente del turismo, por lo que es muy probable que aumente su oferta cultural y de ocio para ser aún más atractiva a los turistas y diversificar el concepto de “sol y playa”. Es decir, que es prácticamente seguro que cada vez exista más competencia, con independencia de si hablamos de museos y demás gama artística o de otros productos y servicios sustitutivos.

                La tercera fuera a analizar es el ingreso de productos sustitutivos. Va de la mano con lo dicho anteriormente, así que no hace falta explicar más. Lo más seguro, es que cada vez haya un catálogo más amplio de opciones de ocio y cultura en la ciudad.

                La cuarta fuerza es el poder de negociación de los consumidores. A mayor oferta, mayor competencia. Y a mayor competitividad, mayor poder de los consumidores, ya que si no les convence lo que el Pompidou les da, pueden tranquilamente y sin calentarse mucho la cabeza, optar por hacer otra cosa que les reporte un beneficio bastante similar.

                Por último, la quinta fuerza es el poder de negociación de los proveedores. El Pompidou malagueño es una extensión del parísino, por lo que los directivos son los mismos. Es decir, que su poder de negociación es alto.

Modelo de las cinco fuerzas de Porter (foto extraída de www.crecenegocios.com)

                La conclusión que se obtiene es que, para alcanzar los objetivos que pueda tener el museo, lo más adecuado es una estrategia de diferenciación. Hablaremos de ello en una próxima entrada.

                Información extraída de aquí y de aquí.